保险产品如何包装,产品保险怎么买

看到粉丝留言的一个银行在售养老保险的问题，回复了下居然引起热烈讨论了。总结概括下吧:1、看本质银行销售会习惯性将保险产品包装成短期储蓄产品来售卖，这类产品现阶段以增额终身寿险为主，但请记好，只要是打着储蓄、收益旗号的保险产品，都是以长期为主，对大部分人本质是作为养老补充用的，不要指望短期几年或十几年就给你带来多好的收益。

1、购买保险注意事项

购买保险时，我们需要弄懂以下三个方面的内容：一、保险条款在购买保险前，理清产品条款是优先级最高的事情，因为任何一款保险的保障内容和产品特征都会在条款中详细说明。也就是说，哪怕之前没有接触过保险知识的朋友，也能通过保险条款得知，这款产品保什么、不保什么、投保规则以及保费测算等规则。这里奶爸教大家一个小技巧，不妨去看看保险产品的简介，因为简介里面都会将产品的突出特点与不同之处标明出来。

二、科学投保1、先大人，后小孩父母才是孩子最大的保障，在大人保障足够的前提下，再考虑小孩的保障。道理也很简单，父母作为家庭经济收入来源，一旦大人出了事情，小孩可能连生活都成问题，更不用说保费这些。所以奶爸建议，只有在大人自身保障足够的情况下再考虑给小孩配置保险，这样就相当于给小孩上了双重保障。2、先保额后期限保险只有保额足够的时候，才能起到很好的转移风险效果，期限可以在后期经济宽裕时再加以调整。

2、保险产品同质化分析

世界上所有的保险公司都是靠谱的，政府是不允许倒闭的，保险公司如果经营不善，政府一定会出面让大公司收购小公司，而不会让保险公司倒闭。国外的保险公司生存已经一百多年，不可能因为内地居民买得多了就破产；国内的保险公司亦然。一切回归到需求层面。并不是说香港保险或新加坡保险都好，如同进口药未必好一样。如果经过专业的保障需求分析，你的寿险保额需求只有二三十万，绝对没有必要去境外买保险；但现在一般的中产阶级家庭，二三十万的保额是远远不够的，需要考虑性价比更高的选择。

境外保险为什么会便宜这么多？还有一个根本的原因，就是保险费率。香港是全世界安全指数最高的城市之一，发案率之低排名世界前列，香港医疗制度健全，也为其加分不少。因此，世界再保公司对香港的评级非常高，基础保障费率非常便宜，而中国的安全指数和医疗制度，大家都很清楚，费率当然会高。